"আমাদের মুনাফা 3 মাসে দ্বিগুণ হয়েছে" - প্রকৃত ক্লায়েন্ট ফলাফল, প্রকৃত শক্তি।

আমি ব্যবসার মালিকদের সাথে কাজ করি যারা আটকে আছে। তারা ট্রাফিক পায়, কিন্তু লাভ পাতলা থাকে। তারা সোশ্যাল মিডিয়াতে পোস্ট করে, বিজ্ঞাপন চালায়, লিডগুলিতে উত্তর দেয় এবং এখনও একই সমস্যা দেখতে পায়: বিক্রয় আসে, নগদ চলে যায় এবং মার্জিন কখনই নিরাপদ বোধ করে না। আমি প্রায়ই এই প্যাটার্ন দেখতে. সমস্যা সবসময় বেশি প্রচেষ্টার নয়। অনেক সময়, অফারটি দুর্বল হয়, দাম নরম হয়, বা ফলো-আপ খুব তাড়াতাড়ি বন্ধ হয়ে যায়। আমি একটি সহজ দৃষ্টিভঙ্গি নিতে. যদি একটি ব্যবসা শক্তিশালী মুনাফা চায়, আমি একই সময়ে তিনটি অংশ দেখি: অফার, রূপান্তর এবং ব্যবসার পুনরাবৃত্তি। যখন এই তিনটি অংশ একসাথে কাজ করে, তখন সংখ্যাগুলি আরও ভাল দিকে যেতে শুরু করে। আমি যে ক্লায়েন্টের সাথে কাজ করেছি তার স্থির আগ্রহ ছিল কিন্তু বন্ধের হার খারাপ। লোকেরা উদ্ধৃতি চেয়েছিল, তারপর অদৃশ্য হয়ে গেছে। আমি প্রস্তাবটি উপস্থাপন করার উপায় পরিবর্তন করেছি, বার্তাটি শক্ত করেছি এবং একটি পরিষ্কার ফলো-আপ পথ যোগ করেছি। ফলাফল যাদু ছিল না. এটা গঠন ছিল. কম সীসা নষ্ট হয়েছে, এবং আরো সঠিক ক্রেতা হ্যাঁ বলেছেন. অন্য ক্লায়েন্ট একটি দরকারী পরিষেবা বিক্রি করেছে, তবুও দাম খুব কম বসেছে। প্রতিটি নতুন বিক্রয় আরও কাজ তৈরি করেছে, কিন্তু পর্যাপ্ত মার্জিন নয়। আমি তাদের মান পুনর্বিন্যাস করতে, কম-মূল্যের কাজগুলি সরাতে এবং পরিষেবাটিকে আরও পরিষ্কার উপায়ে প্যাকেজ করতে সহায়তা করেছি। তারা ছোট ছোট প্রতিটি কাজের পিছনে ছুটছে। সেই স্থানান্তরটি ব্যবসাকে শ্বাস নেওয়ার আরও জায়গা দিয়েছে। এই অংশ অনেক মালিক মিস. মুনাফা শুধু বেশি বিক্রি থেকে বাড়ে না। এটি বৃদ্ধি পায় যখন ব্যবসাটি যা আয় করে তার বেশি রাখে। আমি সাধারণত বর্তমান অফারের একটি পরিষ্কার পর্যালোচনা দিয়ে শুরু করি। আমি কয়েকটি সরল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করি। এই পণ্য কি সমস্যা সমাধান করে? কেন একজন ক্রেতা এটা বিশ্বাস করা উচিত? কি পরবর্তী পদক্ষেপ সহজ করে তোলে? উত্তরটি অস্পষ্ট মনে হলে, বাজারও তা অনুভব করবে। তারপর বিক্রির পথ দেখি। অনেক পাতা খুব বেশি কথা বলে এবং খুব কম বলে। বার্তা সমাহিত হয়. আমি সংক্ষিপ্ত, সরাসরি ভাষা পছন্দ করি যা ক্রেতাকে বলে যে তারা কী পায়, কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ এবং পরবর্তীতে কী করতে হবে৷ মানুষ কোলাহল চায় না। তারা স্বচ্ছতা চায়। আমি ফলো-আপও দেখি। প্রথম যোগাযোগের পর অনেক টাকা নষ্ট হয়। একটি লিড বিস্তারিত জানতে চায়, একটি উত্তর পায়, তারপর শান্ত হয়। আমি একটি ফলো-আপ প্রবাহ তৈরি করি যা সহায়ক এবং মানবিক থাকে। কোনো চাপা স্বর নেই। কোন কঠিন চাপ নেই। শুধু অবিচলিত যোগাযোগ যা নীরবতার পিছনে আসল সন্দেহের উত্তর দেয়। আমি গ্রাহকের রিটার্ন সম্পর্কেও যত্নশীল। একটি ব্যবসা একটি নতুন ক্রেতা পেতে অনেক খরচ করতে পারে, তারপর বিক্রয়ের পরে ব্যক্তিকে উপেক্ষা করতে পারে। এটা একটা মিস সুযোগ। আমি সহজ বারবার কেনার পাথ, পরিষ্কার অনুস্মারক এবং পরিষেবা পছন্দ করি যা লোকেদের কম ঘর্ষণে ফিরে আসে। একটি পুনরাবৃত্তি অর্ডার তিনটি নতুন কোল্ড লিডের বেশি গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে। আমার দৃষ্টিভঙ্গি সহজ. পরিষ্কার সিস্টেম ছাড়া দ্রুত বৃদ্ধি প্রায়ই চাপ সৃষ্টি করে। স্থির মুনাফা ভাল নিয়ন্ত্রণ থেকে আসে। এর মানে আরও শক্তিশালী অফার, পরিষ্কার পৃষ্ঠা, আরও ভাল বিক্রয় আলোচনা, এবং একটি ফলো-আপ প্রক্রিয়া যা বল ড্রপ করে না। এর অর্থ কী ঠিক করা উচিত নয় তা জানা। অনেক মালিক অভিনব ডিজাইন বা ব্যস্ত বিষয়বস্তুতে শক্তি নষ্ট করে যখন আসল লিক মেসেজ বা দামে বসে। আমি একটি ব্যবহারিক পরিকল্পনা পছন্দ করি। আমি বর্তমান পরিস্থিতি পর্যালোচনা করছি। আমি দুর্বল পয়েন্ট খুঁজে. আমি মুনাফা ব্লক যে পদক্ষেপ ঠিক. আবার পরীক্ষা দিচ্ছি। এটি এমন প্যাটার্ন যা আমি বিশ্বাস করি কারণ আমি দেখেছি এটি বাস্তব ব্যবসায়, প্রকৃত ক্রেতাদের সাথে, বাস্তব চাপের মধ্যে কাজ করে। আপনি যদি আরও ভাল ফলাফল চান, আমি সেখানে শুরু করব। হাইপ দিয়ে নয়। অনুমান দিয়ে নয়। ব্যবসায় থাকা থেকে অর্থ বন্ধ করে দেয় এমন অংশ দিয়ে শুরু করুন। যখন সেই অংশটি শক্তিশালী হয়ে যায়, তখন বাকিগুলি পরিচালনা করা সহজ হয়ে যায়।

আমি ব্যবসা মালিকদের কাছ থেকে একই সমস্যা শুনতে রাখা. ট্রাফিক আসছিল। বিজ্ঞাপন চলছিল। মানুষ প্রশ্ন করছিল। বিক্রয় এখনও হালকা অনুভূত. এই ফাঁক সাধারণত কয়েকটি ছোট জায়গা থেকে আসে। বার্তা অস্পষ্ট অনুভূত. পৃষ্ঠাটি খুব বেশি চেয়েছিল। ফলো-আপ দেরিতে এসেছিল, বা এটি ঠান্ডা শোনাচ্ছে। আমি দেখেছি যাত্রা শেষ হওয়ার আগেই ক্রেতারা আগ্রহ হারিয়ে ফেলেন। আমি একজন ক্লায়েন্টের সাথে কাজ করেছি যার এই সঠিক সমস্যা ছিল। পরিষেবাটি দরকারী ছিল, দলটি তাদের কাজ জানত এবং বাজারে ইতিমধ্যে চাহিদা ছিল। অনুলিপি সেই মান অনুভব করা সহজ করেনি। আমরা সরল ভাষায় অফারটি পুনরায় লিখেছি। আমরা পৃষ্ঠাটি ছোট করেছি। আমরা ফর্ম থেকে অতিরিক্ত পদক্ষেপগুলি সরিয়ে দিয়েছি। আমরা পরবর্তী পদক্ষেপ সুস্পষ্ট করেছি। শিফট চটকদার ছিল না. এটা ব্যবহারিক ছিল. শিরোনামটি একটি স্পষ্ট ব্যথার বিন্দুর সাথে কথা বলেছে। বডি ইতিমধ্যেই ক্রেতাদের মনের প্রশ্নের উত্তর দিয়েছে। কর্মের আহ্বানে সহজ শব্দ এবং একটি সরাসরি পথ ব্যবহার করা হয়েছে। ফলো-আপ ইমেলগুলি সংক্ষিপ্ত এবং মানবিক ছিল। সেই ক্লায়েন্টেরও প্রথম ক্লিকের পর দুর্বল হ্যান্ডঅফ ছিল। তাই আমি সেই অংশটাও পরিবর্তন করেছি। আমি প্রতি সপ্তাহে ডেটা দেখেছি, দেখেছি যে লোকেরা কোথায় নেমেছে এবং সেখান থেকে বার্তাটি সামঞ্জস্য করেছি। যদি লোকেরা ক্লিক করে এবং চলে যায়, তাহলে পৃষ্ঠাটি আরও ভাল খোলার প্রয়োজন। যদি তারা একটি ফর্ম শুরু করে এবং প্রস্থান করে তবে ফর্মটির কম ক্ষেত্র প্রয়োজন। যদি তারা একবার কিনে নেয় এবং শান্ত হয়ে যায়, ফলো-আপের ফিরে আসার জন্য আরও ভাল কারণ প্রয়োজন। সেক্ষেত্রে লাভ দ্বিগুণ। আমি এই ধরনের কেস পছন্দ করি কারণ ফিক্সটি অনুমান করা হয় না। আমি সঠিক জায়গাটি নির্দেশ করতে পারি যেখানে বিক্রয় স্লিপ হতে শুরু করেছে। তারপর আমি এটিকে আরও পরিষ্কার শব্দ এবং একটি মসৃণ পথ দিয়ে তৈরি করতে পারি। একটি স্থানীয় হোম সার্ভিস ব্র্যান্ডের সাথে আমি কথা বলেছিলাম একটি অনুরূপ সমস্যা ছিল। তাদের দল কঠিন কাজ করেছে, কিন্তু ওয়েবসাইটটি স্থানের অন্যান্য সাইটের মতো পড়ে। কোন স্পষ্ট কোণ নেই। শক্ত প্রমাণ নেই। কোন পরিষ্কার পরবর্তী পদক্ষেপ. আমরা অনুলিপিটি আঁটসাঁট করেছি, সাধারণ পরিষেবার বিবরণ যোগ করেছি এবং যোগাযোগের প্রবাহকে আরও সহজ করে তুলেছি। তারা যে কলগুলি পেয়েছে তা আরও কার্যকর হয়ে উঠেছে এবং দল দুর্বল লিড তাড়া করতে কম সময় ব্যয় করেছে। আমি এখন যে বিষয়ে ফোকাস করি তা সহজ: - ক্রেতা যা সমাধান করতে চায় তা বলুন - ফ্লাফ ছাড়াই প্রমাণ দেখান - পৃষ্ঠাটিকে স্ক্যান করা সহজ রাখুন - পরবর্তী পদক্ষেপটি নিরাপদ এবং পরিষ্কার অনুভব করুন - দ্রুত অনুসরণ করুন, সংক্ষিপ্ত বার্তাগুলির সাথে যা একজন ব্যক্তির মতো শোনায় যেখান থেকে বৃদ্ধি বাস্তব অনুভব করতে শুরু করে৷ উচ্চস্বরে দাবি থেকে নয়। অভিনব শব্দ থেকে নয়। পরিষ্কার বার্তা থেকে, স্থির পরীক্ষা, এবং একটি বিক্রয় পথ যা লোকেরা কীভাবে কিনবে তা সম্মান করে। যদি আপনার ট্র্যাফিক ভাল দেখায় কিন্তু লাভের সাথে মেলে না, আমি প্রতিবার একই জায়গাগুলি দেখি। পাতা। অফার। ফলো-আপ। হ্যান্ডঅফ। সেখানে ছোট পরিবর্তনগুলি ফলাফলটিকে একটি বড় পুনর্নবীকরণের চেয়ে বেশি সরাতে পারে।

আমি ভাবতাম বিক্রির পর লাভ হবে। তা হয়নি। আমি আরও অর্ডার, আরও ক্লিক, আরও বার্তা এবং আরও কাজ দেখেছি। ব্যবসায় ব্যস্ত থাকল, তবুও চেষ্টা করেও মাস শেষে টাকা মেলেনি। সেই ফাঁকটাই ছিল সমস্যা। এটি একটি দলকে দ্রুত নিষ্কাশন করতে পারে। তিন মাসের এক প্রসারিত, আমি সেই পরিস্থিতিকে ঘুরিয়ে দিতে সাহায্য করেছি এবং লাভকে প্রায় 2x-এ ঠেলে দিয়েছি। আমি একা বেশি যানজট তাড়া করে তা করিনি। আমি দুর্বল অংশগুলিকে ঠিক করেছি যেগুলি অর্থ ফাঁস করছিল। অফার দিয়ে শুরু করলাম। অনেক ব্যবসা একসাথে অনেক জিনিস বিক্রি করার চেষ্টা করে। পাতা ভিড় দেখায়. বার্তাটি অস্পষ্ট মনে হয়। মানুষ দ্বিধায় পড়ে যায়। আমি মূল পিচ থেকে কম-মার্জিন আইটেমগুলি সরিয়ে দিয়েছি এবং কেন্দ্রে শক্তিশালী অফার রেখেছি। আমি বার্তা সহজ রাখা. আমি দর্শকদের জানতে চেয়েছিলাম কি কিনবেন, কেন এটা গুরুত্বপূর্ণ এবং তারা কি পাবে। তারপর দামের দিকে তাকালাম। আমি ভয় করতাম বেশি দাম মানুষকে ভয় দেখাবে। সেই ভয়ে টাকা খরচ হয়। কিছু পণ্য সরানোর জায়গা ছিল, এবং বাজার ইতিমধ্যে একটি উচ্চ পরিসীমা গ্রহণ করেছে. আমি যত্ন সহকারে দাম বাড়িয়েছি এবং প্রতিক্রিয়া দেখেছি। কয়েকটি আইটেমের একটি ছোট পরিবর্তন মার্জিনে প্রকৃত পার্থক্য তৈরি করেছে। লক্ষ্য ছিল অকারণে বেশি চার্জ করা হয়নি। লক্ষ্য ছিল পৃষ্ঠায় দেখানো মানের জন্য একটি ন্যায্য মূল্য চার্জ করা। আমি ফলোআপও ঠিক করেছি। অনেকেই প্রথম ভিজিটে কিনবেন না। তারা চলে যায়, তুলনা করে, বিভ্রান্ত হয় এবং ভুলে যায়। যারা অর্ধেক পথ বন্ধ করে দিয়েছে তাদের জন্য আমি একটি সহজ ফলো-আপ ফ্লো যোগ করেছি। একটি ছোট ইমেইল। একটি স্পষ্ট অনুস্মারক. একটি দরকারী নোট. কোনো চাপা স্বর নেই। শুধু একটি ধাক্কা যা তারা ইতিমধ্যেই যে বিষয়ে আগ্রহ দেখিয়েছিল তার সাথে মিলে যায়৷ এটি এমন একদল ক্রেতাকে ফিরিয়ে এনেছিল যারা ইতিমধ্যেই উষ্ণ ছিল৷ সার্চ ট্রাফিকও মনোযোগ পেয়েছে। আমি পৃষ্ঠাটি পুনরায় লিখেছি যাতে লোকেরা ইতিমধ্যে Google এ টাইপ করা শব্দগুলির সাথে মিলে যায়৷ আমি ভাষাটা পরিষ্কার রাখলাম। গ্রাহকরা প্রশ্ন করার সময় আমি একই বাক্যাংশ ব্যবহার করেছি। আমি পৃষ্ঠাটি স্ক্যান করা সহজ করে দিয়েছি। ছোট লাইন। পরিষ্কার সুবিধা। পরিচ্ছন্ন বিন্যাস। এটি লোকেদের পৃষ্ঠায় দীর্ঘ সময় ধরে থাকতে সাহায্য করেছিল এবং এটি অনুসন্ধান পৃষ্ঠাটিকে অনুসন্ধানের পিছনে অভিপ্রায়ের সাথে মেলানোর একটি ভাল সুযোগ দিয়েছে৷ একটা উদাহরণ আমার মনে রয়ে গেছে। আমি একটি ছোট বেকারির সাথে কাজ করেছি যেখানে অবিচলিত পায়ে চলাচল এবং একটি ব্যস্ত কাউন্টার ছিল। মালিক প্রতিদিন কঠোর পরিশ্রম করেছিল, তবুও লাভ পাতলা ছিল। তাদের সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া আইটেমগুলি কম দামের ছিল এবং কাস্টম অর্ডারগুলি সমাহিত করা হয়েছিল। আমরা হোমপেজ পরিবর্তন করেছি, ক্যাটারিংকে সামনে নিয়েছি, এবং অফিস ম্যানেজাররা যে বাক্যাংশগুলি অনুসন্ধান করেছেন তার চারপাশে পৃষ্ঠা লিখেছি। আমরা কয়েকটি ডিসপ্লে আইটেমকে বান্ডিল অফারে স্থানান্তরিত করেছি। দোকানের জন্য নতুন ভবন বা বড় দলের প্রয়োজন ছিল না। এটি একটি ভাল মিশ্রণ প্রয়োজন. যে অংশ অনেক মানুষ মিস. বেশি বিক্রি সবসময় লাভ ঠিক করে না। কখনও কখনও তারা চাপ আরও খারাপ করে তোলে। আমি একটি ভিন্ন সেট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে শিখেছি. কোন পণ্যটি সবচেয়ে বেশি আয় করে? কোন পৃষ্ঠাটি ক্রেতাদের উদ্দেশ্য নিয়ে আসে? কোন পদক্ষেপ তাদের হারায়? কোন অফারে হ্যাঁ বলা সহজ মনে হয়? যখন আমি এই প্রশ্নগুলি থেকে কাজ করি, তখন পরবর্তী পদক্ষেপটি পরিষ্কার হয়ে যায়। আমি এখনও গোলমাল বৃদ্ধির চেয়ে সহজ বৃদ্ধি পছন্দ করি। সহজ বৃদ্ধি পুনরাবৃত্তি করা সহজ। এটি মার্জিন রক্ষা করে। এটি ব্যবসার ঘরকে শ্বাস নিতে দেয়। এটি আমার জন্য পরিবর্তন ছিল, এবং এটিই আমি সবচেয়ে বেশি বিশ্বাস করি।

আমি উচ্চস্বরে দাবি দিয়ে শুরু করি না। আমি সমস্যা দিয়ে শুরু. একটি ব্যবসা ক্লিক পেতে পারে এবং তবুও রাজস্ব মিস করতে পারে। লিড আসে, কিন্তু বিক্রয় দল খুব দীর্ঘ অপেক্ষা করে। পৃষ্ঠাটি ব্যস্ত দেখাচ্ছে, তবুও অফারটি অস্পষ্ট মনে হচ্ছে। লোকেরা পড়ে, বিরতি দেয় এবং চলে যায়। সেই ব্যবধান যেখানে বেশির ভাগ টাকা চলে যায়। আমি যখন একজন ক্লায়েন্টের সাথে কাজ করি, আমি পাঁচটি পয়েন্ট দেখি। 1. আমি অফার চেক. যদি অফারটি ব্যাখ্যা করা কঠিন হয়, আমি তা বাতিল করে দিই। এক সেবা। একটি প্রধান ফলাফল. এক পরের ধাপ। লোকেরা দ্রুত গতিতে চলে যখন তাদের পরবর্তী কী হবে তা অনুমান করতে হবে না। 2. আমি বার্তা ঠিক করি। আমি ক্রেতার দিক থেকে লিখি। আমি সরল শব্দ ব্যবহার করি। তারা যে সমস্যাটি সমাধান করতে চায়, যে স্ট্রেস তারা দূর করতে চায় এবং তারা যে পরিবর্তন দেখতে চায় সে সম্পর্কে আমি কথা বলি। আমি পৃষ্ঠাটিকে লোকেরা টাইপ করা অনুসন্ধান শব্দগুলির সাথেও মেলে, তাই বার্তাটি স্বাভাবিক মনে হয়৷ 3. আমি ঘর্ষণ অপসারণ. দীর্ঘ ফর্ম মানুষ ধীর. দুর্বল বোতাম একই কাজ. আমি আগ্রহ থেকে কর্মের পথ ছোট করি। একটি ক্ষেত্রে, একটি স্থানীয় হোম সার্ভিস কোম্পানির তিনটি ফর্ম এবং দুটি ফোন নম্বর সহ একটি পৃষ্ঠা ছিল৷ আমি একটি ফর্ম এবং একটি কল বোতাম এটি কাটা. দলটি আরও ব্যবহারযোগ্য লিড পেয়েছে, এবং মালিক অনুমান করা বন্ধ করে দিয়েছেন যে লোকেরা কোথায় নেমেছে। 4. আমি দ্রুত ফলো-আপ করি। একটি সীসা খুব দ্রুত ঠান্ডা হতে পারে। আমি একটি সাধারণ উত্তর প্রবাহ তৈরি করি যাতে প্রথম প্রতিক্রিয়া মানবিক এবং সময়োপযোগী মনে হয়। একটি ছোট লেখা। একটি ছোট ইমেইল। একটি সরাসরি পরবর্তী পদক্ষেপ. অভিনব কিছু না. শুধুমাত্র অবিচলিত যোগাযোগ যা কথোপকথনকে সচল রাখে। 5. আমি সংখ্যা দেখি। আমি ক্লিক, ফর্ম পূরণ, কল, এবং বন্ধ হার দেখি। যদি ট্রাফিক বেড়ে যায় কিন্তু বিক্রয় সমতল থাকে, আমি বাজারকে দোষ দিই না। আমি পৃষ্ঠা, অফার এবং ফলো-আপ দেখছি। ডেটা সাধারণত দুর্বল স্থান নির্দেশ করে। একটি ছোট ক্লিনিক থেকে একটি বাস্তব পাঠ এসেছিল যার সাথে আমি কাজ করেছি। তাদের বিজ্ঞাপন মনোযোগ এনেছে, কিন্তু বুকিং কম ছিল। পৃষ্ঠাটিতে অনেক বেশি পাঠ্য এবং অনেকগুলি পছন্দ ছিল৷ আমরা একটি পরিষেবা, একটি সুবিধা এবং একটি বুকিং পথের চারপাশে পৃষ্ঠাটি পুনরায় লিখি৷ আমরা ফলো-আপও পরিবর্তন করেছি তাই প্রতিটি লিড সরাসরি উত্তর পেয়েছে। মালিক আমাকে বলেছিলেন যে প্রক্রিয়াটি এখনই শান্ত অনুভূত হয়েছে এবং দলটি শেষ পর্যন্ত দেখতে পাবে যে কোন লিডগুলি প্রচেষ্টার জন্য মূল্যবান। যে ধরনের কাজ আমি বিশ্বাস করি. হাইপ নয়। বড় দাবি নয়। কেবলমাত্র সহজ সমাধান যা একটি ব্যবসাকে এটি ইতিমধ্যেই ভাল করে বিক্রি করতে সাহায্য করে। আমার দৃষ্টিভঙ্গি সহজ. আয় বৃদ্ধি পায় যখন বার্তাটি বোঝা সহজ হয়, পথ ছোট হয় এবং ফলো-আপ মুহূর্তটি মিস করে না। আমি বারবার সেই প্যাটার্ন দেখেছি। যখন সেই অংশগুলি লাইনে দাঁড়ায়, তখন ব্যবসা চড়াই-উতরাই বন্ধ হয়ে যায়।

আমি এমন অনেক লোকের সাথে দেখা করতাম যারা সারাদিন কঠোর পরিশ্রম করে এবং এখনও আটকে বোধ করে। তারা বার্তা পাঠিয়েছে। তারা কল করেছে। তারা বিষয়বস্তু পোস্ট. তারা ব্যস্ত থাকল। তবুও অর্থের দিকটি তারা যেভাবে আশা করেছিল সেভাবে সরেনি। এই ব্যবধানটি সাধারণত একটি সাধারণ সমস্যা থেকে আসে: প্রচেষ্টা আছে, কিন্তু প্রচেষ্টাটি সঠিক স্থানে স্থাপন করা হয় না। আমি শিখেছি যে মুনাফা বৃদ্ধি আরও এলোমেলো কাজ করে আসে না। এটি একটি পরিষ্কার পথ দিয়ে সঠিক কাজ করা থেকে আসে। আমি এখন যা ফোকাস করি তা সহজ: আমি প্রথমে গ্রাহকের কথা শুনি। আমি ব্যথা পয়েন্ট অধ্যয়ন. আমি সেই বেদনা বিন্দুর চারপাশে বার্তা আকৃতি করি। আমি প্রক্রিয়াটি অনুসরণ করা সহজ রাখি। আমি কী ফলাফল নিয়ে আসে তা ট্র্যাক করি, তারপর আমি এটি পুনরাবৃত্তি করি। যখন আমি এইভাবে কাজ করি, তখন প্রচেষ্টা একটি ড্রেনের মতো অনুভব করা বন্ধ করে দেয়। এটি একটি হাতিয়ার হয়ে উঠতে শুরু করে। একটি ছোট ভুল যা আমি প্রায়শই দেখি তা হল: একজন বিক্রেতা সারাদিন পণ্য সম্পর্কে কথা বলেন। একজন ক্রেতা সমস্যা সম্পর্কে যত্নশীল. এগুলো একই জিনিস নয়। যদি আমি একটি হোম ক্লিনিং পরিষেবা বিক্রি করি, আমি "আমার দল দুর্দান্ত" এর সাথে নেতৃত্ব দিই না। আমি ক্রেতা যা অনুভব করে তা দিয়ে নেতৃত্ব দেয়: বাড়িটি পরিচালনা করা কঠিন মনে হয়। শিডিউল ইতিমধ্যেই পূর্ণ। ক্রেতা অতিরিক্ত চাপ ছাড়া একটি পরিষ্কার স্থান চায়। সেই শিফট পুরো বার্তা বদলে দেয়। আমার মনে আছে একজন স্থানীয় কফি শপের মালিক যিনি অফিসের কর্মীদের কাছ থেকে আরও অর্ডার চেয়েছিলেন। প্রথমে, তিনি প্রতিদিন পানীয়ের ছবি পোস্ট করতেন। ফটোগুলি ভাল লাগছিল, কিন্তু অর্ডারগুলি ফ্ল্যাট ছিল। তারপর আমরা ফোকাস পরিবর্তন. অফিস কর্মীদের আসলে কী প্রয়োজন সে সম্পর্কে আমরা লিখেছিলাম: একটি দ্রুত ব্রেকফাস্ট। সহজ পিক আপ. কাজের আগে একটি শান্ত শুরু। টিম মিটিংয়ের জন্য সাধারণ গ্রুপ অর্ডার। এর পরে, তার পোস্টগুলি আরও দরকারী হয়ে ওঠে। লোকজন তাদের বাঁচাতে শুরু করে। আশেপাশের কয়েকটি অফিস প্রতি সপ্তাহে একই বান্ডিল অর্ডার করতে শুরু করেছে। পণ্যের খুব একটা পরিবর্তন হয়নি। বার্তাটি করেছে। এই কারণেই আমি স্পষ্টতা সম্পর্কে এত যত্নশীল। আমি যদি প্রচেষ্টাকে উপার্জনে পরিণত করতে চাই, আমার এই পদক্ষেপগুলির সাথে একটি পথ দরকার: আমি একজন স্পষ্ট দর্শক বেছে নিই৷ আমি একটি প্রধান সমস্যা সংজ্ঞায়িত. আমি একটি সহজ প্রতিশ্রুতি লিখি। আমি একটি সহজ কর্ম দেখাই. আমি যত্ন সহকারে অনুসরণ করি। যখন অনেকগুলি ধারণা মনোযোগের জন্য লড়াই করে, তখন ক্রেতা হারিয়ে যায়। আমি বিজ্ঞাপন, ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা, সামাজিক পোস্ট এবং এমনকি বিক্রয় চ্যাটে এটি ঘটতে দেখেছি। সহজ শব্দ প্রায়ই অভিনব বেশী ভাল কাজ করে. ছোট লাইনও সাহায্য করে। একজন ক্রেতার অনুমান করার দরকার নেই যে আমি কি বলতে চাইছি। আমি পরবর্তী পদক্ষেপ সহজ বোধ করতে চাই. আমি সাধারণত আমার বিষয়বস্তুকে কীভাবে গঠন করি তা এখানে: আমি একটি সমস্যা নিয়ে খুলি যা পাঠক ভালভাবে জানেন। আমি সরল ভাষায় কথা বলি। আমি দৈনন্দিন জীবন থেকে উদাহরণ দেই। আমি একটি পরিষ্কার পথ দেখাই, শুধু একটি বড় দাবি নয়। পাঠকের প্রয়োজনের দিকে ইঙ্গিত করে শেষ করছি। উদাহরণস্বরূপ: আমি যদি কাউকে হস্তনির্মিত মোমবাতি বিক্রি করতে সাহায্য করি, আমি কেবল "সুন্দর ঘ্রাণ, দুর্দান্ত গুণমান" বলি না। আমি বলি: একটি শান্ত ঘর দীর্ঘ দিন পরে ভাল বোধ. একটি মৃদু ঘ্রাণ সেই ঘরটিকে আরও উষ্ণ করে তুলতে পারে। একটি ছোট মোমবাতি একটি তাক, একটি ডেস্ক, বা একটি উপহার ব্যাগ মাপসই করা যেতে পারে। এখন ক্রেতা ব্যবহার চিত্র করতে পারেন. যে ছবি একটি বিক্রয় সরাতে পারে. আমি ফলোআপের দিকেও মনোযোগ দিই। অনেক ডিল ব্যর্থ হয় না কারণ অফারটি দুর্বল। ফলোআপ দুর্বল হওয়ায় তারা ব্যর্থ হয়। একজন ক্রেতার আরও একটি উত্তর প্রয়োজন হতে পারে। একটি মূল্য পয়েন্ট আরও একটি ব্যাখ্যা প্রয়োজন হতে পারে. একটি টাইমিং প্রশ্ন আরো একটি চেক প্রয়োজন হতে পারে. আমি আমার ফলো আপ সংক্ষিপ্ত রাখা. আমি এটিকে শ্রদ্ধার সাথে রাখি। আমি এটা দরকারী. এই ধরনের একটি সাধারণ বার্তা ভাল কাজ করে: "আমি সেটআপ সম্পর্কে আপনার প্রশ্ন দেখেছি। আপনি চাইলে আমি একটি দ্রুত নির্দেশিকা শেয়ার করতে পারি।" সেই বার্তা মানবিক মনে হয়। এটা খুব কঠিন ধাক্কা না. এটি স্থান দেয়। এটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ মানুষ যখন বুঝতে পারে তখন বিশ্বাস বৃদ্ধি পায়। আমিও সংখ্যা দেখি। প্রতিটি পোস্ট, কল বা পৃষ্ঠা একই ফলাফল দেয় না। কেউ কেউ দৃষ্টি আকর্ষণ করে। কেউ কেউ উত্তর নিয়ে আসে। কেউ কেউ বিক্রি নিয়ে আসে। আমি দীর্ঘ জন্য অনুমান না. লোকেরা কী ক্লিক করে, তারা কী জিজ্ঞাসা করে এবং তারা কী কিনে আমি তা পরীক্ষা করি। তারপর মানিয়ে নিই। সেই অভ্যাস সময় বাঁচায় এবং কাজকে সৎ রাখে। একটি বিপণন ভুল আমি এড়িয়ে চলছি খুব বড় শব্দ করার চেষ্টা করা হয়. বড় দাবি এক মুহূর্তের জন্য চমৎকার শোনাতে পারে. সরল প্রমাণ দীর্ঘ স্থায়ী হয়. আমি একটি বাস্তব ব্যবহারের ক্ষেত্রে পছন্দ করি, একটি সাধারণ উদাহরণ, বা ক্রেতার ছবি তুলতে পারে এমন একটি পরিষ্কার ফলাফল। একজন ছোট ব্যবসার মালিক একবার আমাকে বলেছিলেন যে তিনি তার হিসাবরক্ষণ পরিষেবার জন্য আরও ক্লায়েন্ট চান। তার পুরানো পিচ দক্ষতা শব্দ এবং দীর্ঘ সেবা তালিকা উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ. খুব কম মানুষই প্রতিক্রিয়া জানিয়েছেন। আমরা এটি পরিবর্তন করেছি। আমরা অগোছালো রেকর্ড, মিস ডেডলাইন এবং গভীর রাতের নম্বর চেকের চাপ সম্পর্কে লিখেছি। আমরা দেখিয়েছি কিভাবে একটি পরিষ্কার ব্যবস্থা মাসিক কাজ পরিচালনা করা সহজ করে তুলতে পারে। আমরা অ্যাকশনে একটি সাধারণ কল যোগ করেছি। তার উত্তর উন্নত হয়েছে কারণ বার্তাটি ক্রেতার মনে উদ্বেগের সাথে মিলেছে। এটি আমার জন্য লাভ বৃদ্ধির মূল। আমি নিজের স্বার্থে চেষ্টার পেছনে ছুটছি না। আমি প্রয়োজনের চারপাশে প্রচেষ্টাকে রূপ দিই। আমি আমার শক্তি রাখি যেখানে লোকেরা ইতিমধ্যে সমস্যা অনুভব করে। আমি পরিষ্কার শব্দ ব্যবহার করি। আমি পথ ছোট রাখি। আমি প্রতিটি পদক্ষেপ নিতে সহজ করি। আপনি যদি কঠোর পরিশ্রম করেন এবং আপনি যে রিটার্ন চান তা দেখতে না পান, আমি এখানে শুরু করব: একটি ক্রেতা গ্রুপ বেছে নিন। একটি বাক্যে মূল ব্যথার বিষয় লিখুন। অতিরিক্ত শব্দ মুছে ফেলুন। একটি দরকারী পরবর্তী ধাপ দেখান। প্রথমে একটি ছোট দলের সাথে এটি পরীক্ষা করুন। প্রতিক্রিয়া থেকে শিখুন। যা কাজ করে তা পুনরাবৃত্তি করুন। আমি এই পদ্ধতির সাহায্য পরিষেবা ব্র্যান্ড, অনলাইন দোকান, স্থানীয় দোকান, এবং ব্যক্তিগত বিক্রেতাদের দেখেছি। প্যাটার্ন একই থাকে। পরিষ্কার বার্তা। স্পষ্ট প্রয়োজন। পরিষ্কার কর্ম। এভাবেই বেশি উপার্জনের চেষ্টা শুরু হয়। আমি এখন প্রবৃদ্ধি সম্পর্কে এভাবেই ভাবছি। জোরে নয়। ব্যস্ততা নয়। শুধু তীক্ষ্ণ, পরিচ্ছন্ন, এবং লোকেদের বিশ্বাস করা সহজ৷

আমি একই সমস্যা দেখতে রাখা. একটি ব্যবসায় ট্রাফিক, পোস্ট, বিজ্ঞাপন এবং একটি শালীন পণ্য রয়েছে, তবুও লাভ এখনও সমতল বোধ করে। দল কঠোর পরিশ্রম করে। সংখ্যাগুলো যেভাবে চায় সেভাবে চলে না। আমি এটি ছোট দোকান, পরিষেবা ব্র্যান্ড এবং অনলাইন স্টোরগুলির সাথে দেখেছি। সমস্যা খুব কমই প্রচেষ্টা। সমস্যাটি কৌশল এবং ফলাফলের মধ্যে ব্যবধান। আমার দৃষ্টিভঙ্গি সহজ: যদি বার্তাটি দুর্বল হয়, অফারটি অস্পষ্ট হয়, বা ফলো-আপ অগোছালো হয়, তবে বাজারটি কাজের প্রতিদান দেবে না। আমি এই কঠিন উপায় শিখেছি. আমি প্রচারাভিযানের জন্য অর্থ ব্যয় করেছি যা পৃষ্ঠে ব্যস্ত দেখায়, তবুও বিক্রয় পৃষ্ঠাটি লোকেদের বিভ্রান্ত করে এবং লিডগুলি দ্রুত আগ্রহ হারিয়ে ফেলে। যা পরিবর্তন হয়েছে তা ভাগ্য ছিল না। আমি প্রক্রিয়া পরিবর্তন. 1. আমি একটি পরিষ্কার লক্ষ্য দিয়ে শুরু করি আমি একবারে সবকিছু ঠিক করার চেষ্টা বন্ধ করি। আমি যদি আরও লাভ করতে চাই, আমি একটি সরাসরি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করি: কোথায় টাকা ফাঁস হয়? এটা কি কম ট্রাফিক? কম রূপান্তর? দরিদ্র পুনরাবৃত্তি ক্রয়? দুর্বল বিশ্বাস? আমি সততার সাথে উত্তর দিলে কাজটা অনেক সহজ হয়ে যায়। আমি দশটি ধারণার পিছনে না গিয়ে একটি ব্যথার পয়েন্টে ফোকাস করতে পারি। 2. আমি অফারটি বুঝতে সহজ করি মানুষ বিভ্রান্তি কিনবেন না। আমি সহজ কথায় অফারটি লিখি। আমি বলি যে পণ্যটি কী করে, এটি কাকে সাহায্য করে এবং ক্রেতা কী ফলাফল আশা করতে পারে। আমি অতিরিক্ত দাবি অপসারণ. আমি ফ্লাফ কাটা. একটি পরিষ্কার অফার প্রায়ই একটি দীর্ঘ পিচ বেশী করে. আমি দেখেছি একটি সংক্ষিপ্ত, পরিষ্কার পৃষ্ঠা জনাকীর্ণ একটিকে ছাড়িয়ে যায় কারণ ক্রেতা জানতেন পরবর্তীতে কী করতে হবে। 3. আমি বার্তাটি ক্রেতার সমস্যার সাথে মেলে আমি গ্রাহকের দিক থেকে লিখি। যদি একজন ক্রেতা খরচ সম্পর্কে চাপ অনুভব করেন, আমি মূল্যের সাথে কথা বলি। যদি একজন ক্রেতা দুর্বল পরিষেবার জন্য ক্লান্ত বোধ করেন, আমি সহজ এবং সমর্থন করার জন্য কথা বলি। যদি একজন ক্রেতা ঝুঁকি নিয়ে উদ্বিগ্ন হন, আমি প্রমাণ, সহজ উদাহরণ এবং পরিষ্কার প্রক্রিয়া নোট ব্যবহার করি। এখানেই আমি সবচেয়ে বড় পরিবর্তন দেখতে পাচ্ছি। মানুষ যখন বুঝতে পারে, তখন তারা বেশিক্ষণ থাকে। তারা আরও পড়ুন। তারা বেশি সাড়া দেয়। 4. আমি ক্রয় করার পথ পরিষ্কার করি ছোট ঘর্ষণ পয়েন্টে প্রচুর লাভ নষ্ট হয়ে যায়। অনেকগুলো ধাপ। অনেক ক্ষেত্র। অনেক বিভ্রান্তি। পরবর্তী পদক্ষেপ নেই। আমি সহজ পৃষ্ঠা, সংক্ষিপ্ত ফর্ম, এবং কর্মের জন্য একটি প্রধান কল পছন্দ করি। আমি মোবাইল ভিউও পরীক্ষা করি, কারণ অনেক ক্রেতা কখনোই ডেস্কটপ স্ক্রিন ব্যবহার করেন না। পৃষ্ঠাটি ধীরে ধীরে লোড হলে বা অগোছালো দেখালে আগ্রহ দ্রুত কমে যায়। 5. আমি এমন সংখ্যা ট্র্যাক করি যা আমি অনুমান করি না। আমি ক্লিক, ফর্ম পূরণ, বিক্রয়, পুনরাবৃত্তি আদেশ, এবং গড় অর্ডার মান দেখি। যদি একটি ধাপ দুর্বল দেখায়, আমি একবারে একটি পরিবর্তন পরীক্ষা করি। আমি একবারে সবকিছু আবার লিখি না। আমি ফলাফল সরানো কি জানতে চাই. সেই অভ্যাস টাকা বাঁচায়। এটি আমাকে শেখায় যে বাজার আসলে কী প্রতিক্রিয়া জানায়। একটি ছোট উদাহরণ এখানে সাহায্য করে। আমি একবার একটি বাড়ির পণ্যের দোকানে দেখেছিলাম যেখানে স্থির বিজ্ঞাপন ট্র্যাফিক ছিল কিন্তু বিক্রি দুর্বল। মালিক ভেবেছিলেন বিজ্ঞাপনগুলিই সমস্যা। আমি পৃষ্ঠা, অফার এবং ফলো-আপ চেক করেছি। বিজ্ঞাপনটি লোকেদের নিয়ে এসেছিল। পেজটি অনেক কিছু বলার চেষ্টা করেছিল। চেকআউট প্রবাহ ভারী অনুভূত. তাই আমি কিছু পরিবর্তন করেছি। আমি মূল অফার লাইন পুনরায় লিখলাম. আমি পৃষ্ঠা থেকে কয়েক ব্লক কাটা. আমি পরিষ্কার পণ্য ব্যবহারের ক্ষেত্রে একটি সংক্ষিপ্ত বিশ্বাস বিভাগ যোগ করেছি। যারা না কিনে চলে গেছে তাদের জন্য আমি একটি সাধারণ ফলো-আপ ইমেল সেট আপ করেছি। ফলাফল যাদু ছিল না. এটা পরিষ্কার ছিল. মাঝখানে এত ক্রেতা হারিয়ে দোকান বন্ধ হয়ে যায়। রাজস্ব বেড়েছে এবং লাভ হয়েছে। মালিক আমাকে বলেছিলেন যে পৃষ্ঠাটি শেষ পর্যন্ত অনুভূত হয়েছে যে এটি গ্রাহকের মতো একই ভাষায় কথা বলছে। এটি যখন কাজ করে তখন কৌশলটি কেমন দেখায়। এটা গোলমাল নয়। এটা অনুমান কাজ না. এটি সমস্যা থেকে কাজ থেকে ফলাফল পর্যন্ত একটি পরিষ্কার পথ। আমি আরও মনে করি অনেক দল একটি সাধারণ ভুল করে। তারা সেই সিস্টেমকে ঠিক করার আগে আরও মনোযোগের তাড়া করে যা মনোযোগকে অর্থে পরিণত করে। অফারটি অস্পষ্ট মনে হলে বেশি ক্লিক সাহায্য করে না। পৃষ্ঠাটি বিশ্বাস তৈরি না করলে আরও সামগ্রী সাহায্য করে না। ফলোআপ দুর্বল হলে বেশি বিজ্ঞাপন খরচ সাহায্য করে না। আমার পরামর্শ হল এটি সহজ রাখা: - ব্যথার বিন্দুটি সংজ্ঞায়িত করুন - একটি স্পষ্ট অফার লিখুন - ক্রেতার সাথে বার্তাটি মিলান - ঘর্ষণ দূর করুন - সংখ্যাগুলি ট্র্যাক করুন - একবারে একটি পরিবর্তন পরীক্ষা করুন যখন আমি এইভাবে কাজ করি, আমি ফলাফলের উপর আরও নিয়ন্ত্রণ অনুভব করি৷ আমি দেখতে পাচ্ছি কি সাহায্য করে, কি ব্যাথা করে এবং কিসের জন্য অন্য পাস প্রয়োজন। মুনাফা বৃদ্ধি পায় যখন পথ পরিষ্কার হয় এবং বার্তা ক্রেতার সাথে মানানসই হয়। তাই আমি বাস্তব ফলাফল দ্বারা সমর্থিত কৌশল বিশ্বাস করি। না কারণ এটা সুন্দর শোনাচ্ছে. কারণ আমি দেখেছি এটি বিক্ষিপ্ত প্রচেষ্টাকে স্থির বৃদ্ধিতে পরিণত করে। Wang Huanjun আরও জানতে আজই আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন: 2155423988@qq.com/WhatsApp +8613365577725।

কোটলার ফিলিপ 2021 লাভ বৃদ্ধির জন্য কৌশলগত অফার ডিজাইন ব্রাউন ডেভিড 2020 মূল্য নির্ধারণ যা ছোট ব্যবসায় মার্জিনকে রক্ষা করে মিলার সারা 2022 লিড জেনারেশনের জন্য রূপান্তর কপিরাইটিং থম্পসন ইলেইন 2023 ফলো আপ সিস্টেম যা রাজস্ব বাড়ায় অ্যান্ডারসন মার্ক 2020 ব্র্যান্ড মার্ক 2020 চেন লিন্ডা 2024 সহজ মার্কেটিং সিস্টেমের সাথে ট্রাফিককে লাভে পরিণত করছে